Бизнес-план открытия стоматологии, с финансовой моделью
ДАТА ВЫХОДА ОТЧЕТА: 17.04.2020
ОБЪЕМ ОТЧЁТА: 184 стр., 76 таблиц, 31 график, 15 диаграмм и 8 рис.
СПОСОБ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ: в электронном виде
В кратчайшие сроки готовый бизнес-план может быть адаптирован под Ваш уникальный проект.
Позвоните нам по тел. (499) 755-8024, и наши специалисты ответят на все Ваши вопросы
Круглосуточная поддержка: (926) 353-9690
Документ является экономическим обоснованием целесообразности открытия стоматологической клиники среднего класса в Москве.
Основным источником данных для финансовых расчетов стали результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, комплексный анализ опыта успешных коммерческих стоматологических заведений, нормативно-правовой базы и другой первичной и вторичной информации.
Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией Inventica модели. Для оценки эффективности инвестиций применялся метод дисконтированных денежных потоков (FCF).
Более полная информация о возможностях финансовой модели Inventica представлена в Демо-файле.
Бизнес-план составлен с учетом требований UNIDO, многократно прошел процедуру согласований в кредитных учреждениях России.Концепция проекта является отражением наиболее перспективной с нашей точки зрения стратегии выхода на рынок для новой стоматологической клиники среднего класса.
При необходимости концепция может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее «Особенности»).
Суть проекта
Открытие стоматологической клиники среднего класса, включающей 4 отделения: терапевтическое, хирургическое, ортопедическое и отделение ортодонтии.
С учетом класса клиники в каждом кабинете будет оборудовано только одно кресло. Терапевтическое отделение будет состоять из 3 кабинетов, хирургическое – из 1 кабинетав, отделения ортопедии и ортодонтии будут размещаться в одном кабинете, при этом рабочее время между ними будет распределено поровну.
Место реализации проекта: г. Москва
Расположение: внутри третьего транспортного кольца, в районе высокой концентрации офисных и жилых зданий
Площадь помещений: 175 кв. м
Права собственности на помещения: долгосрочная (не менее 3-х лет) аренда
Отделения: терапия, хирургия, ортопедия, ортодонтия
Количество кабинетов: 5
Количество кресел: 5
Рыночный сегмент: средний (бизнес) класс
Режим работы: 2 смены по 6 часов, с 9:00 до 21:00
Кредит: 70% инвестиционного бюджета, ...% годовых, 3 года1) Бизнес план стоматологии разработан в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами стоматологического бизнеса.
2) Финансовые расчеты проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.
3) Рассмотрены 3 сценария развития событий: пессимистичный, ожидаемый и оптимистичный
4) Финансовая модель 100% автоматизирована
• Значения параметров могут быть изменены.
• Общее количество внесенных в финансовую модель параметров - более 500 (месяц начала проекта, перечень и стоимость получения разрешительных документов, площадь помещений, оборудование и его стоимость, штатное расписание, количество кабинетов и кресел в каждом направлении, стоимость услуг, условия кредитования и пр.).
• Изменение любого из параметров проекта приводит к автоматическому пересчету модели.
• Возможность быстрого пересчета позволяет Вам самостоятельно просчитать различные стратегии и сценарии развития Вашего бизнеса, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, который позволит подобрать оптимальные значения параметров функционирования Вашего будущего стоматологического учреждения:
• средняя доля использования кресел в общем времени работы клиники для каждого из трех сценариев;
• площадь помещений клиники;
• структура оказания услуг: стоимость по видам услуг, их продолжительность и доля в общем объеме услуг;
• рыночный сегмент (можно изменять стоимость услуг);
• расположение клиники: центр, ТТК, окраины и пр. (можно изменить арендную ставку);
• штатное расписание, сетка заработных плат, система оплаты (фиксированная з/п, % от объема оказания услуг);
• оборудование: российское/импортное, количество, стоимость (в соответствии с предполагаемой Вами концепцией проекта);
• месяц начала реализации проекта;
• регион: любой (возможна корректировка значений параметров, зависящих от места реализации проекта);
• и т.д. (возможно изменение всех параметров).
Кроме того, Вы можете проанализировать устойчивость проекта к внешним и внутренним изменениям. Например, как изменяется прибыль в случае увеличения или уменьшения:
• площади помещения на __ кв.м.,
• арендной ставки на __%,
• зарплаты персонала на __%,
• количества сотрудников на __ чел.,
• оборудования на __ шт. или стоимости оборудования на __%,
• и т.д.
Процесс работы с финансовой моделью максимально упрощен, что позволяет Вам самостоятельно рассчитать экономическую эффективность проекта, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Финансовая модель прилагается к бизнес плануГлава 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 13
Суть проекта, описание деятельности 13
Основные цели проекта 13
Направление маркетинговых усилий, маркетинговая стратегия 14
Конкурентные преимущества проекта 15
Общая стоимость проекта 16
Привлекаемые финансовые средства 16
Финансовые перспективы и основные показатели проекта 17
Глава 2. ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 19
Организационно-правовая форма 19
Учредительные документы организации 20
Договор аренды или свидетельство о собственности на помещение 23
Регистрация договора аренды 24
Согласование перепланировок 25
Определение понятия переустройства помещения 25
Проектная документация 27
Уполномоченные органы и организации 28
Заключение СЭС Роспотребнадзора 29
Разрешение на вывеску 30
Нормативно-правовая документация по созданию стоматологических клиник 32
Лицензирование деятельности 32
Нормативные документы 34
Прочие расходы 35
Договор с вневедомственной охраной 35
Регистрация контрольно-кассовой машины (ККМ) 36
Внесение в реестр малых предприятий 37
Бюджет на оформление разрешительных документов 39
Глава 3. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ 41
Российский рынок платных медицинских услуг 41
Секторальная структура рынка 41
Объем и динамика рынка 42
Легальный сектор платных медицинских услуг 42
Сектор ДМС 43
В целом рынок платных медицинских услуг (с учетом теневого сектора) 44
Российский рынок стоматологических услуг 46
Объем рынка 46
Тенденции развития рынка 49
Мультиинструментализм 49
Замещение брендов альтернативными и удешевление услуг 50
Параллельное Развитие сетей в нескольких ценовых сегментах 52
Стоматологический туризм 52
Качественный рост потребностей клиентов 53
Персональное лицензирование 53
Усиление связи между стоматологией и косметологией 53
Факторы роста рынка 54
Рынок стоматологических услуг Москвы 56
Структура рынка по форме собственности 56
Количество государственных стоматологических клиник Москвы 57
Количество частных стоматологических клиник Москвы 58
Объем коммерческого стоматологического рынка 59
Структура рынка по направлениям услуг 60
Анализ частных стоматологических клиник Москвы 62
Распределение частных стоматологий по административным округам 62
Распределение частных стоматологий по районам 63
Структура рынка по сетевому признаку 64
Распределение по числу клиник в сети 65
Крупнейшие сетевые проекты рынка 66
Распределение клиник по направлениям оказываемых услуг 68
Распределение клиник по типам врачей 69
Режим работы стоматологических клиник 70
Ценообразование на рынке 71
Структура рынка по сегментам 71
Зависимость ценовой политики от округа Москвы 73
Зависимость ценовой политики от района Москвы 74
Динамика роста цен на стоматологические услуги 77
Сравнение ценовой политики крупнейших игроков 77
Сравнение цен на стоматологические услуги в зависимости от сегмента 78
Схема работы с персоналом 83
Глава 4. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА 85
Суть проекта 85
Физические параметры 85
Площадь помещений клиники 85
Загрузка 86
Время работы 86
Рыночные параметры концепции проекта 86
Месторасположение 86
Услуги 86
Терапевтическое отделение 86
Хирургическое отделение 87
Отделение ортопедии 87
Отделение ортодонтии 87
Ценовая политика 87
Целевая аудитория 87
Конкуренты 88
Каналы продвижения 88
Глава 5. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 89
Маркетинговая политика и маркетинговые цели проекта 89
Выбор местоположения 90
Критерии выбора помещения 90
Права на помещение 92
Стратегия ценообразования 93
Рекламная политика 94
Наружная реклама 94
Интернет 94
Прямая реклама 95
Рекламные мероприятия инвестиционного этапа 95
Рекламные мероприятия операционного этапа 96
Методы продвижения стоматологических услуг 97
Реклама 97
Реклама в прессе 97
Телевизионная и радио реклама 98
Реклама в Интернете 98
Наружная реклама 100
Прямой маркетинг 100
Стимулирования спроса 100
Глава 6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП 102
План-график реализации проекта 102
Получение разрешительных документов 104
Получение кредита 104
Подбор помещения 104
Проектирование 106
Лечебная зона 106
Общественная зона 106
Служебная зона 106
Технологический проект 107
Дизайн-проект 108
Подведение инженерных коммуникаций 109
Ремонт помещения 110
Проведение телекоммуникаций 111
Телефонная линия 111
Охранно-пожарная сигнализация 111
Закупка стоматологического оборудования и мебели 112
Стоматологическое оборудование 113
Мебель 115
Предметы фирменного стиля 116
Сантехническое оборудование 116
Подбор персонала 116
Маркетинговые и рекламные мероприятия 118
Автоматизация стоматологической клиники 120
Прочие расходы 121
Аренда и залоговый платеж по аренде 121
Обучение персонала 121
Покупка расходных материалов 121
Непредвиденные расходы 121
Бюджет расходов инвестиционного этапа 121
Структура инвестиционных расходов 122
Финансирование расходов инвестиционного этапа 122
Глава 7. ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА 124
Основные статьи расходов операционного этапа 124
Арендные расходы 124
Коммунальные расходы 124
Электроэнергия 124
Отопление 125
Водоснабжение 125
Динамика коммунальных расходов 126
Расходы на обслуживание систем телекоммуникации 126
Расходы на рекламу 127
Наружная реклама 127
Интернет-реклама 128
POS-материалы 128
Социальные сети 128
Бюджет маркетинга 129
Фонд оплаты труда 129
Расходы на обучение сотрудников 130
Расходы на ПО 130
Закупка препаратов и расходных материалов 131
Страхование стоматологического оборудования 131
Прочие расходы 131
Операционный бюджет расходов 132
Заемные средства 133
Доходы операционного этапа 133
Терапевтическое отделение 134
Хирургическое отделение 134
Ортопедическое отделение 135
Отделение ортодонтии 135
Сезонность услуг 136
Возможные сценарии развития ситуации 136
Выход на плановые показатели по объему оказания услуг 137
Операционный бюджет доходов 137
Пессимистичный сценарий 137
Ожидаемый сценарий 137
Оптимистичный сценарий 137
Глава 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 138
Условия и допущения 138
Инфляция 138
Налоговое окружение 138
Отчет о прибылях и убытках 141
Пессимистичный сценарий 141
Ожидаемый сценарий 142
Оптимистичный сценарий 143
Отчет о движении денежных средств 145
Пессимистичный сценарий 145
Ожидаемый сценарий 147
Оптимистичный сценарий 149
Прогнозный баланс 151
Пессимистичный сценарий 151
Ожидаемый сценарий 152
Оптимистичный сценарий 153
Бюджет налоговый платежей 153
Пессимистичный сценарий 153
Ожидаемый сценарий 154
Оптимистический сценарий 154
Глава 9. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 155
Структура операционных расходов 155
Анализ рентабельности деятельности 155
Чистая прибыль 156
Пессимистичный сценарий 156
Ожидаемый сценарий 157
Оптимистичный сценарий 157
Расчет ставки дисконтирования 158
NPV, срок окупаемости и IRR проекта 160
Пессимистичный сценарий 160
Ожидаемый сценарий 161
Оптимистичный сценарий 162
Точка безубыточности проекта 163
Пессимистичный сценарий 163
Ожидаемый сценарий 164
Оптимистичный сценарий 165
Стоимость бизнеса 166
Пессимистичный сценарий 166
Ожидаемый сценарий 167
Оптимистичный сценарий 167
Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта 168
Глава 10. АНАЛИЗ РИСКОВ 169
Кадровые риски 169
Риски взаимодействия с поставщиками 170
Технологические риски 172
Организационные риски 173
Финансовые риски 175
Рыночные риски 177
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) 181
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ INVENTICA 183
Перечень таблиц
Таблица 1. Целевые показатели по доле использования стоматологических кресел
Таблица 2. Инвестиционный бюджет проекта (в тыс. RUR)
Таблица 3. Финансирование инвестиционного этапа проекта (в тыс. руб.)
Таблица 4. Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта
Таблица 5. Инвестиционный бюджет на оформление разрешительных документов и получение лицензий, тыс. RUR
Таблица 6. Крупнейшие сети стоматологических клиник в Москве, 2020 г.
Таблица 7. Средняя стоимость лечения кариеса одного зуба по районам Москвы, 2020 г.
Таблица 8. Средняя стоимость лечения кариеса одного зуба по сетям, 2020 г.
Таблица 9. Цены на стоматологические услуги в Москве в зависимости от сегмента, в котором позиционируется клиника, 2020 г.
Таблица 10. Параметры воронки продаж для различных каналов интернет-рекламы
Таблица 11. Динамика изменения доли новых клиентов, привлекаемых через интернет
Таблица 12. Методы стимулирования потребительского спроса на стоматологические услуги
Таблица 13. Бюджет расходов по получению разрешительных документов
Таблица 14. Зависимость комиссии риэлтерского агентства от арендной платы за помещение
Таблица 15. Площадь помещений стоматологической клиники
Таблица 16. Проведение инженерных коммуникаций
Таблица 17. Стоимость проведения ремонтно-строительных работ
Таблица 18. Смета на покупку стоматологического оборудования
Таблица 19. Ориентировочный перечень мебели для стоматологической клиники
Таблица 20. Перечень сантехнического оборудования
Таблица 21. Типы кадровых агентств, специализирующихся на подборе персонала
Таблица 22. Маркетинговый бюджет проекта (инвестиционный этап)
Таблица 23. Затраты на автоматизацию стоматологии
Таблица 24. Бюджет расходов инвестиционного этапа, тыс. руб.
Таблица 25. Финансирование инвестиционного этапа проекта (в тыс. руб.)
Таблица 26. Прогнозируемая годовая инфляция расходов операционного этапа
Таблица 27. Параметры для расчета объема потребления воды
Таблица 28. Коммунальные расходы по годам, тыс. руб.
Таблица 29. Расходы на телекоммуникацию по годам, тыс. руб.
Таблица 30. Параметры для расчета операционных расходов на POS-материалы
Таблица 31. Расходы на рекламу и стимулирование продаж, тыс. руб.
Таблица 32. Штатная структура стоматологической клиники
Таблица 33. Прогнозируемая годовая инфляция расходов по заработной плате
Таблица 34. Переменная часть доходов врачей-стоматологов
Таблица 35. Закупка расходных материалов по годам (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 36. Расходы на ремонт и ТО оборудования
Таблица 37. Операционный бюджет расходов (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 38. Прогнозируемое повышение стоимости услуг
Таблица 39. Расчет средневзвешенной цены часа услуги для 1 кресла терапевтического отделения
Таблица 40. Расчет средневзвешенной цены часа услуги для 1 кресла хирургического отделения
Таблица 41. Расчет средневзвешенной цены часа услуги для 1 кресла ортопедического отделения
Таблица 42. Расчет средневзвешенной цены часа услуги для 1 кресла отделения ортодонтии
Таблица 43. Сценарии развития событий
Таблица 44. Операционный бюджет доходов (пессимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 45. Операционный бюджет доходов (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 46. Операционный бюджет доходов (оптимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 47. Темпы инфляции
Таблица 48. Ставки основных налогов
Таблица 49. Ставки взносов в государственные внебюджетные фонды
Таблица 50. Прогноз изменения предельной заработной платы, используемой при расчете суммы страховых выплат на период 2017-2022 гг., тыс. руб.
Таблица 51. Отчет о прибылях и убытках (пессимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 52. Отчет о прибылях и убытках (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 53. Отчет о прибылях и убытках (оптимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 54. Отчет о движении денежных средств (пессимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 55. Отчет о движении денежных средств (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 56. Отчет о движении денежных средств (оптимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 57. Прогнозный баланс для пессимистичного сценария (в тыс. руб.)
Таблица 58. Прогнозный баланс для ожидаемого сценария (в тыс. руб.)
Таблица 59. Прогнозный баланс для оптимистичного сценария (в тыс. руб.)
Таблица 60. Бюджет налоговых платежей для пессимистического сценария (в тыс. руб.)
Таблица 61. Бюджет налоговых платежей для ожидаемого сценария (в тыс. руб.)
Таблица 62. Бюджет налоговых платежей для оптимистического сценария (в тыс. руб.)
Таблица 63. Рентабельность деятельности
Таблица 64. Исходные данные для расчета стоимость собственного капитала
Таблица 65. Расчет WACC, ожидаемый сценарий
Таблица 66. Расчет NPV проекта без учета выплаты процентов по кредиту (пессимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 67. Расчет NPV проекта без учета выплаты процентов по кредиту (ожидаемый сценарий), тыс. руб.
Таблица 68. Расчет NPV проекта без учета выплаты процентов по кредиту (оптимистичный сценарий), тыс. руб.
Таблица 69. Расчет стоимости бизнеса – Пессимистичный сценарий, тыс. руб.
Таблица 70. Расчет стоимости бизнеса – Ожидаемый сценарий, тыс. руб.
Таблица 71. Расчет стоимости бизнеса – Оптимистичный сценарий, тыс. руб.
Таблица 72. Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта
Таблица 73. Изменение ключевых показателей при увеличении сроков инвестиционного этапа на 1 месяц (ожидаемый сценарий)
Таблица 74. Изменение ключевых показателей при превышении инвестиционного бюджета на 1% (ожидаемый сценарий)
Таблица 75. Изменение ключевых показателей при снижении стоимости услуг на 1% (ожидаемый сценарий)
Таблица 76. Изменение ключевых показателей при снижении стоимости услуг на 1% (ожидаемый сценарий)
Перечень графиков
График 1. Динамика объема платных медицинских услуг (легальный сегмент), 2014-2019 гг. (млрд. RUR)
График 2. Динамика объема рынка добровольного медицинского страхования в РФ, 2014-2019 гг. (млрд. RUR)
График 3. Динамика объема рынка платных медицинских услуг (с учетом теневого сектора) в РФ, 2014-2019 гг. (млрд. RUR)
График 4. Сравнение динамики развития рынка платной медицины и рынка платных услуг в целом, 2014-2019 гг.
График 5. Динамика физического объема платных медицинских услуг, 2014-2019
График 6. Сравнение объема стоматологического рынка в России с прочими странами в млрд. USD, 2018 г. (по РФ – 2019 г.)
График 7. Динамика средней стоимости лечения кариеса в РФ, 2011-2019 гг.
График 8. Динамика роста физического объема рынка платных медицинских услуг, 2008-2019 гг.
График 9. Количество государственных стоматологических клиник в Москве, 2004 г., 2010 г., 2013 г., 2017 г., 2020 г.
График 10. Доля государственных стоматологических клиник, специализирующихся на детской стоматологии, 2004 г., 2010 г., 2013 г., 2017 г., 2020 г.
График 11. Динамика количества стоматологий Москвы, 1997-2019 г.
График 12. Средний размер выручки, которую обеспечивают московским клиниках стоматологи различных направлений
График 13. Кумулятивная доля ТОП-15 сетевых проектов на рынке Москвы, 2016 г., 2020 г.
График 14. Распространенность направлений стоматологических услуг в частных клиниках Москвы, 2016 г.
График 15. Сравнение средней стоимости лечения кариеса в городах с различной численностью населения, февраль 2020 г.
График 16. Динамика роста средней стоимости лечения кариеса в Москве, 2012-2020 г.
График 17. Доходы, расходы и чистая прибыль по проекту, пессимистичный сценарий
График 18. Чистая прибыль по проекту нарастающим итогом, пессимистичный сценарий
График 19. Доходы, расходы и чистая прибыль по проекту, ожидаемый сценарий
График 20. Чистая прибыль по проекту нарастающим итогом, ожидаемый сценарий
График 21. Доходы, расходы и чистая прибыль по проекту, оптимистичный сценарий
График 22. Чистая прибыль по проекту нарастающим итогом, оптимистичный сценарий
График 23. Денежный поток и NPV нарастающим итогом (пессимистический сценарий)
График 24. Денежный поток и NPV нарастающим итогом (ожидаемый сценарий)
График 25. Денежный поток и NPV нарастающим итогом (оптимистический сценарий)
График 26. Зависимость NPV (без учета выплаты % по кредиту) от объема реализации продукции, пессимистичный сценарий
График 27. Зависимость суммарной чистой прибыли по проекту от объема реализации услуг, пессимистичный сценарий
График 28. Зависимость NPV (без учета выплаты % по кредиту) от объема реализации продукции, ожидаемый сценарий
График 29. Зависимость суммарной чистой прибыли по проекту от объема реализации услуг, ожидаемый сценарий
График 30. Зависимость NPV (без учета выплаты % по кредиту) от объема реализации продукции, оптимистичный сценарий
График 31. Зависимость суммарной чистой прибыли по проекту от объема реализации услуг, оптимистичный сценарий
Перечень диаграмм
Диаграмма 1. Секторальная структура российского рынка платных медицинских услуг, 2013-2019 гг.
Диаграмма 2. Структура московского рынка стоматологических услуг по типам участников в количественном выражении, 2019 г.
Диаграмма 3. Структура стоматологических клиник по объему выручки
Диаграмма 4. Структура выручки частных стоматологий в Москве по направлениям услуг
Диаграмма 5. Распределение стоматологических клиник по административным округам, 2016 г., 2020 г.
Диаграмма 6. Структура московских стоматологий по сетевому признаку
Диаграмма 7. Распределение профильных стоматологических сетей Москвы по количеству филиалов
Диаграмма 8. Доли ТОП-5 рынка в количественном выражении, 2020 г.
Диаграмма 9. Распределение частных стоматологических клиник Москвы по ведению детского приема, 2016 г.
Диаграмма 10. Распределение частных стоматологических клиник Москвы по типам врачей, 2016 г.
Диаграмма 11. Распределение стоматологических клиник Москвы по режиму работы
Диаграмма 12. Ценовая структура рынка в количественном выражении, 2020 г. (лечение глубокого кариеса)
Диаграмма 13. Ценовая структура рынка в количественном выражении, 2020 г. (лечение пульпита)
Диаграмма 14. Структура расходов инвестиционного этапа
Диаграмма 15. Структура операционных расходов (ожидаемый сценарий)
Перечень рисунков
Рисунок 1. Средние расходы на стоматологические услуги в европейских странах, 2018 г. (EURO)
Рисунок 2. Расположение стоматологических клиник по административным округам, 2016 г. Расположение сетевых стоматологических клиник по административным округам, 2016 г.
Рисунок 3. Распределение стоматологических клиник по районам Москвы, 2020 г.
Рисунок 4. Средняя стоимость лечения кариеса одного зуба, по административным округам Москвы, 2020 г.
Рисунок 5. Средняя стоимость лечения кариеса одного зуба по районам Москвы, 2020 г.
Рисунок 6. Схема воронки продаж
Рисунок 7. План-график инвестиционного этапа
Рисунок 8. Пример технологического проекта стоматологической клиники
Рынок медицинских услуг и, в частности, стоматологических, достаточно мягко реагирует на кризисные явления в экономике, что преимущественно обусловлено значительным разрывом в доступности и качественном уровне медицинской помощи в государственном и коммерческом звене. Так, в 2009 г. рынок платной медицины сократил физический объем оказываемых услуг всего лишь на 1,2%, в 2015-2016 гг. рынок вовсе фактически остался стабилен.
В 2020 году, в связи с пандемией и ростом курсов валют, безусловно, следует ожидать снижения физического объема рынка. По мнению аналитиков Inventica, в случае стабилизации ситуации на валютном рынке и возвращения курсов валют на уровень 2019 года рынок достаточно быстро вернется к докризисным показателям – платные стоматологические услуги формируют постоянную статью затрат жителей крупных городов, отложенный спрос позволит клиникам работать с повышенной загрузкой во второй половине года, что в итоге нивелирует падение спроса в марте-мае 2020 года. Так, в 2014-2016 гг. сегмент терапевтической стоматологии не ощутил оттока пациентов. Напротив, физический объем данного типа услуг имел тенденцию к росту, что связано, во-первых, с распространением практики профилактических посещений дантистов, во-вторых, с особенностью услуги – немедленным реагированием на острую боль и устойчивой потребностью в «перелечивании» зубов. В нижнем и среднем сегментах рынка восстановление может быть более медленным.
В случае затягивания сроков пандемии в лучшей ситуации окажутся клиники, уже ранее окупившие инвестиционные вложения и создавшие финансовую подушку безопасности либо клиники, функционирующие на собственных площадях. Прочие клиники столкнутся с проблемой кассовых разрывов и в случае невозможности получения кредитов или отсрочки арендной платы на период действия карантина будут вынуждены покинуть рынок. Участники рынка, имеющие свободные денежные средства, безусловно воспользуются данной возможностью и увеличат свое присутствие на рынке. Кроме того, следует ожидать выхода на рынок новых непрофильных инвесторов, проявивших интерес к рынку ввиду появления свободных помещений, полностью готовых для быстрого старта бизнеса.
